Strategieberatung / Entscheidungskonzepte
Strategie ist weitreichend.
Es geht bei der strategischen Ausrichtung einer Firma nicht um den Weg, sondern um das Ziel. Nicht die operativen Faktoren, wie die Umsetzung eines Auftrages oder die Wahl der richtigen Produktionsmittel sind letztendlich die Faktoren, die langfristig zum Erfolg führen - so wichtig diese Dinge im Augenblick auch erscheinen. Der wesentliche Erfolgsfaktor ist die richtige Strategie. Ein chinesisches Sprichwort sagt: "Es gibt viele Wege auf den Gipfel eines Berges, die Aussicht von oben ist aber immer die selbe."
Carl von Clausewitz, preußischer General und Militärtheoretiker, grenzt in seinem Werk "vom Kriege" die Strategie von der Taktik wie folgt ab: Taktik ist für ihn „Die Lehre vom Gebrauch der Streitkräfte im Gefecht”. Die Strategie hingegen „ist die Lehre vom Gebrauch der einzelnen Gefechte zum Zweck des Krieges” (Vom Kriege II, 1). Auf Grundlage von vorhandenen Ressourcen mit einem aktuellen Verständnis für die Wettbewerber und in Hinblick auf langfristige und akzeptierte Ziele wird eine erfolgreiche Strategie aufgebaut.
Strategie basiert auf einfachen, grundlegenden Entscheidungen. Es dreht sich dabei um drei wesentliche Fragen:
- Wer ist Ihr Kunde?
- Was wollen Sie ihm verkaufen - was ist Ihr Produkt?
- Wie wollen Sie das erreichen?
- Wie unterscheide ich mich von meinen Wettbewerbern?
Bei der Beantwortung dieser Fragen unterstützen wir Sie mit einem methodischen Ansatz, um zu vermeiden, dass Entscheidungen ausschließlich "aus dem Bauch heraus" getroffen werden.
Wir helfen Ihnen genauso, bereits durchdachte Konzepte durchzurechnen, um zu sehen, welche kritischen Erfolgsfaktoren letztendlich ausschlaggebend sind und ob die Strategie zum Unternehmen aber auch zu dem Unternehmensumfeld bzw. -umwelt passt.
General Giap und der Vietnamkrieg (1948-75)
"Was Logistik und Taktik anbetraf, gelang uns alles, was wir beabsichtigt hatten. Auf dem Höhepunkt des Krieges war die Armee in der Lage, fast eine Millionen Soldaten pro Jahr nach und aus Vietnam zu bringen, sie zu ernähren, einzukleiden, unterzubringen, mit Waffen und Munition zu versorgen, und sie generell besser zu unterhalten, als je eine Armee an der Front unterhalten wurde war .... Auf dem Schlachtfeld war die Armee unschlagbar. Gefecht für Gefecht wurden die Streitkräfte des Vietkong und der Nordvietnamesischen Armee mit schrecklichen Verlusten zurückgeschlagen. Doch am Schluss trug Nordvietnam und nicht die Vereinigten Staaten den Sieg davon.
Wie konnten wir so erfolgreich sein und trotzdem so erbärmlich versagen?"
Colonel Harry G. Summers Jr., 1982